Business team firar framgång i ett möte
Har du en lovande idé för ett företag? Du kanske vill trycka på paus innan du börjar slipa iväg kl marknadsföringsplaner och nätverka din väg till såddfinansiering. Inte för att du ska sova på dina visioner för en start, såklart. Men du bör ta en stund för att studera vad som har gjort andra grundare framgångsrika.
Det är förståeligt om det inte lockar så mycket att ta en sida från någon annans bok. De flesta entreprenörer kommer in i spelet för att de trots allt har en önskan att skapa sin egen nisch. Du kan dock hämta strategiska insikter för att lägga bränsle till ditt momentum. I den andan kommer här några lärdomar från några av dagens exceptionellt framgångsrika startups som tog en idé från noll till börsintroduktion.
1. Förenkla en svår process
Konsumenter längtar efter enkelhet. Om en produkt eller tjänst är för komplex, tenderar de att tänka två gånger på att använda den. Men säg att det är en tjänst som marknaden anser vara väsentlig, som att köpa eller sälja ett hem. Den amerikanska fastighetsmarknaden kan ha minskat nyligen, men 5 miljoner transaktioner gick fortfarande igenom förra året.
Trots nödvändigheten av att köpa och sälja hem, håller de flesta konsumenter med om att det är en komplicerad prövning. Du måste hitta en agent, störa din rutin för visningar eller öppna hus och – om du så småningom skulle hitta en bra passform – sålla igenom allt det juridiska. Mycket om processen kan sakta ner saker. Och när du behöver köpa eller sälja snabbt kan den traditionella vägen vara för mycket att hantera.
Opendoor är ett exempel på en startup som bygger på idén att förenkla en alltför komplex men nödvändig process. Dess affärsmodell utnyttjar teknologi för att göra det lättare för köpare och säljare att genomföra detta mångfacetterade utbyte. Opendoors idé slog igenom hos husägare som vill hoppa över krångel med visningar och behöver sälja sina fastigheter snabbt. Bolagets tjänster effektiviserar också processen för de som köper och säljer samtidigt. Adjö, stress och besvär.
2. Anslut punkterna
Lönsamma startups börjar ibland med tanken att samla grupper av företag och konsumenter under ett tak. Ta restaurangbranschen som exempel. Vissa restauranger har kapacitet att erbjuda leveranstjänster, medan andra inte har det. Samtidigt vill hungriga kunder inte alltid äta på eller ta upp trottoarkanten. Och i hushåll med olika smaker kan det vara jobbigt att ringa flera restauranger för att leverera en familjefest.
Ibland en lysande affärsmodell börjar med att bygga broar mellan otillfredsställda behov. Detta är något Doordash gjorde genom att tillhandahålla en tjänst som både restauranger och matgäster tycker är användbar. Genom att utöka matleveranstjänsterna skapar företaget ett sätt för fler restauranger och konsumenter att ansluta.
Restaurangägare vinner för att de inte går miste om försäljning eller måste upprätthålla omkostnader, inklusive personal, i samband med leveranser. Konsumenter får också poäng på grund av bekvämligheten med att beställa från flera restauranger under en enda plattform. Nyckeln till framgång i denna modell är att hitta överlappningen i marknadens behov och att erbjuda bekväma, centraliserade lösningar till båda sidor av transaktionen.
3. Upptäck det verkliga behovet
Det är svårt att tro att streamingjätten Netflix en gång var en startup. Företagets grundare är känt för att störa videouthyrningsbranschen och gjorde det genom att noggrant studera marknaden. Konsumenter sökte hemunderhållning – ju mer på efterfrågan, desto bättre. Anledningen till att videouthyrning var populära var att de tog in biografen i folks hem. Detta var enklare och mer ekonomiskt än att gå på teater, men konsumenternas val var begränsade till de filmer som videobutiker hade på sina hyllor när de besökte.
Netflix visste att tillgång till till synes oändligt videoinnehåll var det som gällde. Genom omfattande marknadsundersökningar kunde företaget omforma hur konsumenterna uppfyllde detta behov. Det faktum att de inte behövde lämna sina hem för att göra det gjorde det ännu bättre. Netflix modell för att leverera DVD-skivor till folks dörrar föddes, och den fortsatte att utvecklas med förändringar i tekniken.
Genom att avslöja drivkraften bakom din målmarknads beteende kan du hitta sätt att introducera störande, snabbväxande lösningar. Att lyssna på vad marknaden säger och analysera konsumenternas handlingar leder till förbättringar som de kommer att vilja ta till sig. Att på ett unikt sätt tjäna det identifierade behovet hjälper ditt företag att sticka ut och etablera marknadsledarskap.
Att lära av de lärdomar som andra lärt sig
Att starta en start kommer med risker och belöningar. Du bedriver en entreprenöriell väg för att du vill ha ett annat slags liv. Du ser ett sätt att göra något bättre och vill föra ut det till världen. Du vill också uppleva friheten att vara ansvarig för din karriär.
Att lära sig vad som har skapat startups innan din blomstrande kan hjälpa dig att avgöra om din affärsidé är genomförbar. Du kanske hittar sätt att betjäna marknader med förenklade lösningar, överbrygga marknadsklyftor och/eller identifiera konsumenternas verkliga önskemål innan de gör det. Genom att tillämpa dessa vinnande strategier på ditt distinkta erbjudande kan din start bli nästa stora framgångssaga.
