Vi lever i en tid av global konkurrens inom näringslivet. För att ta en ledande position bland all den enorma konkurrensen måste vi visa våra unika egenskaper. Tack vare LinkedIns leadgenereringsverktyg med GetSales kommer du att uppnå attraktiva resultat. Som du redan vet är Linkedin ett socialt nätverk som hjälper dig att hitta din målgrupp, bland vilken du hittar potentiella kunder och säljer din specifika produkt eller tjänst. Kanske har du precis startat ditt företag, eller så vill du bara nå fler kunder genom din LinkedIn-publik. Kanske letar du efter förutsägbara leads och har precis startat ditt företag, eller så vill du bara nå fler leads genom din LinkedIn-publik.
För att komma igång, låt oss lära oss lite mer om LinkedIn och hur det är din bästa vän för att skapa konsekventa investeringsintäkter. Om du letar efter business-to-business-marknadsföring och intelligent engagemang är LinkedIn det bästa B2B-nätverket för det. Det är därför…
LinkedIn används av över 180 miljoner människor i USA varje månad.
Här finns personer som främst representerar sådana yrken som:
· Marknadsföring
· Digital teknik
· Ingenjörsvetenskap
· Ekonomi
· Utbildning
Men också mer specifika yrken som SEO, copywriting och Google-annonsering. Nu måste du förstå något relevant. Här är det.
En LinkedIn lead är en person som vill kontakta dig i ett av dina meddelanden eller direkt i ett privat meddelande för att lära dig mer om dig. På LinkedIn är människor inte dina leads. De är bara främlingar. Men när någon svarar på ett av dina meddelanden går de in i en annan fas. Detta kallas autopilot, vilket kan uppnås genom Linkedin outreach automation med GetSales.io
Låt oss snabbt komma ihåg de 3 tillstånden för en person mellan det okända ögonblicket och ögonblicket för att göra en affär.
1. Öppningsfas
2. Bedömningsstadiet
3. Beslutsfas
När de gillar ditt innehåll eller din kommentar betyder det att de åtminstone har läst ditt namn och sett ditt foto. Det är ännu bättre om du använder flerkanals prospekteringsföretag. En person blir en ledare när han befinner sig mellan stadierna av utvärdering och beslutsfattande. Det vill säga de vet om din kompetens. Nu måste du berätta för dem om deras problem (beroende på ditt tema). Och däri ligger din roll: starta en kampanj för att generera potentiella kunder på LinkedIn.
I ett tidigt skede av samtalet är det viktigt att inte sälja produkten, utan att sälja sig själv. Eftersom vi är engagerade i självpresentation, sjunger vi inga odes till oss själva. Vi pekar på de saker som skiljer oss från våra konkurrenter. Argument borde vara intressanta för samtalspartnern. Till exempel ger vi exempel från praktiken när vi lyckades öka försäljningen av samma bildelarbutik som samtalspartnerns med 7% inom 1 månad. Efter att ha fått fotfäste i detta skede, tack vare optimering av processer, kommer vi att gå vidare till att förmedla innebörden av förhandlingarna. Uppgiften är att förklara för samtalspartnern varför han ska kontakta oss.
Om det redan står klart att produkten är relevant för honom erbjuder vi den omedelbart och leder därigenom strategi. Till exempel: “Låt oss diskutera möjligheten att implementera vårt CRM-system i ditt företag, vilket kommer att leda till en försäljningsökning på 9% utan att spendera på marknadsföring.” När det inte finns någon säkerhet är det bättre att gå lite på avstånd: “Jag föreslår att lära känna varandra bättre och se till att implementeringen av ett CRM-system kommer att leda till en försäljningsökning på 9% …”.
Som ett resultat, efter att ha intresserat samtalspartnern, är det nödvändigt att få bekräftelse på detta. Låt honom bevisa sitt grundläggande intresse, varefter han kommer att sälja till sig själv. Du kan säga ungefär så här: ”Företag som ditt arbetar med oss för att öka försäljningen eller minska kostnaderna. Vilket alternativ föredrar du?”.
I detta skede av leadsgenereringen är det viktigt att kunna ställa rätt frågor. Många tekniker är kända, men vi kommer att använda en av de mest effektiva – SPIN. Det finns 4 grupper av frågor:
· situationella – om det aktuella läget
· problematisk – om aktuella problem i näringslivet
· innebörd – om konsekvenserna av akuta problem
· behöver utbetalning – om fördelarna med problemlösning
Det återstår att äntligen övertyga kunden och presentera produkten korrekt. För att göra detta, förbered argument i förväg och spåra resultaten utifrån målgruppens behov. Om kunden är helt lojal visar vi honom argumenten enligt graden av stark tillväxt. Det är bättre för en illojal person att börja presentationen med de mest dödliga argumenten, men inte alla – vi sparar ett par till till finalen. Hur som helst måste argumentet grundas på fakta. Kala egenskaper betyder ingenting. Vi visar dem i kundens värld, dvs vi följer varje fastighet med en faktisk bindning till kundens behov. Till exempel: “Vi jobbar så här … och det ger dig (lösningen på problemet).” Om alla steg som passerats slutfördes utan fel och intelligent engagemang användes, borde klienten inte ha några invändningar. Men du måste alltid vara redo för dem.
