Just nu har du förmodligen en affärsidé. Grymt bra! Nu måste du tänka igenom den idén genom att få dina tankar på papper. Affärsplanen på en sida leder dig genom varje steg i planeringen av din affärsidé. När du väl känner till dina ekonomiska prognoser kan du slutföra grunderna i denna plan på mindre än 15 minuter. Planering är ett utmärkt sätt att grundligt förstå kostnaderna och inkomstpotentialen för din affärsidé.
Innan du fortsätter, ladda ner vår mall för affärsplan på en sida:
>Ladda ner mallen och spara den på skrivbordet för enkel åtkomst. Fälten i PDF:en är redigerbara. Du kan också skriva ut dokumentet och skriva för hand. Besvara varje fråga med en eller två meningar – skriv gärna i ofullständiga meningar.
Om du behöver mer utrymme att skriva, lägg dina grundläggande idéer på mallen och fortsätt att skriva på ett personligt dokument.
1. Problem
Fråga: Vilket problem kommer ditt företag att lösa?
Varje företag löser ett problem. Vilket specifikt problem kommer ditt företag att lösa för en kund? Försök komma ner till kärnfrågan din kund har.
Till exempel, för ett landskapsföretag kan “slösad tid” att underhålla en gräsmatta vara ett problem för din kund; men om möjligt, gör det mer specifikt. Det specifika problemet kan till exempel vara en ovårdad gräsmatta. Du kan visuellt se en ovårdad gräsmatta – det är mycket svårare att se “slösad tid”.
2. Lösning
Fråga: Vad kommer ditt företag att ge för att lösa det problemet?
Du har identifierat problemet, nu behöver du lösningen. Vilka specifika åtgärder kommer du att vidta för att lösa kundens problem? Denna lösning är din produkt eller tjänst. Var inte rädd för att bli specifik med din lösning.
Om vi går tillbaka till landskapsexemplet, är din lösning att förbättra en ovårdad gräsmatta och underhålla den. Jag utmanar dig dock att gå ett steg längre med din lösning. Kanske skapar du en gräsmatta som gör grannar avundsjuka, vilket är en lösning knuten till en känsla – mycket kraftfull.
Dricks: Om du startar en ny typ av företag, försök att testa din lösning i liten skala utan att spendera mycket pengar. Detta test ser till att kunderna kommer att betala dig för lösningen. Inom entreprenörskap är ett vanligt talesätt för ett kämpande nytt företag att det skapade “en lösning på ett problem som inte existerar.” Var inte den affären.
3. Affärsmodell
Fråga: Hur kommer ditt företag att tjäna pengar?
För många företag är dess affärsmodell okomplicerad. En produkt säljs eller tillhandahålls och företaget får betalt.
Du vill också beskriva hur och var produkterna och tjänsterna kommer att säljas. Kommer de att säljas i ditt eget företag eller kontor. Någon annans butik eller kontor? Kommer du att ägna dig åt e-handel – på din egen webbplats eller en onlinemarknad som Amazon?
Under det här steget bör du också ställa in din prissättning – vilket i princip betyder hur mycket kommer du att ta ut? Detta kan vara svårt att lista ut. Överväg att surfa på konkurrentwebbplatser för prissättning. Du kanske vill ringa en konkurrent och be om en offert.
4. Rikta kunder
Fråga: Vem kommer att köpa dina produkter eller tjänster?
Dina målkunder är dina idealkunder. Det sämsta svaret på vem som är din målkund är “alla”. Inte ens några av de mest populära företagen började för alla – Facebook var för studenter, Amazon sålde böcker. Ett vanligt marknadsföringsordspråk är också att om du “marknadsför för alla, marknadsför du inte till någon.”
När du tänker på vilka dina målkunder är, tänk på demografi. Tänk på funktioner som ålder, inkomst, kön, hobbyer och plats.
När du är tydlig med dina målkunder, kommer din marknadsföringsstrategi att bli uppenbar också – du kommer att förstå var och hur du ska spendera dina marknadsföringspengar.
5. Marknadsföring
Fråga: Hur kommer målgruppen att lära sig om ditt företag?
Lista eventuella strategier du kommer att använda för att få potentiella kunder att lära sig om ditt företag. Som ett nytt företag kan det vara utmanande att nå och övertyga dina första kunder. Hur ska du göra det?
Personligt nätverkande och marknadsföring för ditt företag är ofta effektivare än marknadsföring online. Viss marknadsföring på nätet är dock gratis och kan ha möjlighet att nå många människor.
Om du letar efter lokala kunder kan du överväga att göra anspråk på och optimera din kostnadsfria annons i Google My Business (GMB). Dessutom, när du har skapat din GMB-lista, ställ in din kostnadsfria ensidiga webbplats. Prisvärt!
6. Konkurrensfördel
Fråga: Vad kommer ditt företag att göra bättre än konkurrenterna?
Innan du kan ange din konkurrensfördel, studera dina konkurrenter – lär dig deras styrkor och svagheter. När du vet att du kan bättre än konkurrenterna, välj ett eller två områden där du vet att du kan överträffa dem.
Till exempel, om du märker att de har dåliga onlinerecensioner, kan du få exceptionell kundservice. Faktum är att din marknadsföring till och med kan säga det, till exempel en nöjdhetsgaranti.
Eller så kanske du kan vara snabbare än dina konkurrenter – “klar på två dagar eller mindre!” Var inte rädd för att ropa ut dina konkurrenter och ange varför ditt företag har det bästa X.
7. Finansiella prognoser
Fråga: Hur mycket pengar behöver du för att börja?
En del av finansiella prognoser kallas startkostnader – hur mycket pengar du behöver för att öppna dina dörrar. För denna kostnad, lista helt enkelt alla artiklar och tjänster du behöver för att få igång ditt företag.
När du uppskattar startkostnaden vill du överskatta beloppet snarare än underskatta. Ofta kan en ny företagare vara omedveten om vissa startkostnader. Om du underskattar kostnaderna kan du få slut på kontanter innan du får din första kund.
Fråga: Hur mycket kommer du att spendera varje månad?
Beräkna hur mycket pengar ditt företag sannolikt kommer att spendera varje månad. Gör beräkningarna för de första 12 månaderna.
Detta kan kräva forskning. Du kan behöva lyfta luren och begära en offert på föremål som råvaror, utrustning och försäkringar.
Fråga: Hur mycket kommer du att tjäna varje månad?
Nu till det roliga – hur mycket pengar du förväntar dig att tjäna. Hur många kunder planerar du att ha varje månad under de första 12 månaderna? Du bör ha din prissättning från affärsmodellsteget. Ta antalet kunder gånger priset för att komma fram till en uppskattad inkomst varje månad.
Beroende på din typ av verksamhet kan du förvänta dig att utöka din kundbas varje månad. Du kan förvänta dig att bara ha ett fåtal kunder under din första månad – efter 12 månader, dussintals nya kunder. Men det gör du inte ha att växa. Vissa företag kan nöja sig med några få konsekventa kunder varje månad.
8. Finansiering krävs
Fråga: Hur mycket pengar behöver du för att både starta och driva ditt företag?
Finansiering som krävs är den totala summa pengar du behöver för att starta och driva ditt företag åtminstone sex månader. Du bör vanligtvis ha mer finansiering än bara beloppet för att starta.
Vad händer om företaget inte får den försäljning du först förutspådde? Eller inträffar en naturkatastrof som en orkan eller pandemi? Har ditt företag tillräckligt med pengar sparade för att ta sig igenom en svår tid?
Nu när du har den finansiering som krävs för att starta och driva i minst sex månader kan du gå ut och samla in pengarna genom olika källor, till exempel:
Alternativet för ensidig affärsplan
Om du vill skapa en mer djupgående affärsplan efter att ha läst igenom den här guiden, kom ihåg att det finns olika typer av affärsplaner. Till exempel, om du söker finansiering från en bank eller investerare, måste du skapa en traditionell affärsplan. Denna typ av plan kräver mer grundlig marknadsundersökning och ekonomiska prognoser.
Slutsats
Nu när du har skapat din affärsplan på en sida, lägg den inte i en låda för att aldrig mer ses! När du går vidare med ditt företag, se över din plan ofta.
Det är en bästa praxis att hålla reda på dina inkomster och utgifter för att se om dina förutsägelser spelade ut korrekt. Överträffade du dina mål? Vad fungerar bra eller inte så bra? Använd din affärsplan på en sida för att reflektera över ditt företags nuvarande tillstånd och uppdatera den vid behov.
