Att nå ut till potentiella kunder, omvandla dem till kunder och övertyga dessa kunder om att fortsätta komma tillbaka är kärnan i alla företag. Även om företaget är litet förblir behovet av marknadsföring en högsta prioritet.
För småföretagare kommer prisvärd marknadsföring ner i skala. Alternativ med enkel skalbarhet visar sig vara kostnadseffektiva och pålitliga på lång sikt. Som ett resultat är digitala marknadsföringstjänster ett viktigt tillskott till alla småföretag. De ger det bästa sättet att nå kunder, öka försäljningen och växa ditt företag.
Tyvärr är de flesta småföretagare för upptagna för att tänka på digital marknadsföring. De vet att det är viktigt men är osäkra på vad de ska göra eller var de ska börja. Även om vi inte kan berätta de rätta alternativen för din specifika organisation, är följande en uppdelning av de bästa digitala marknadsföringslösningarna för småföretag:
Top-of-tunnel
Digital marknadsföring ses som en tratt delad i tredjedelar. Den översta delen, kallad top-of-funnel, hänvisar till leadgenereringsfasen. Det här är lösningar som ska nå ut till flest människor. De inkluderar:
-Sökmotoroptimering (SEO)
Alla moderna företag är beroende av webbplatstrafik. Men med Google som gatekeeper måste åtgärder vidtas för att säkerställa att deras webbplatser visas högst upp i relevanta sökresultat. Metoderna som används för att uppnå det resultatet kallas gemensamt för sökmotoroptimering eller förkortat SEO.
–Influencer marknadsföring
Någonstans mellan kritikerrosor och kändisstöd ligger marknadsföringspotentialen för sociala mediers influencers. En influencer anses av sina följare vara en trovärdig auktoritet när det gäller vissa typer av produkter och tjänster. Om deras sociala medier är tillräckligt stor kan en godkännandestämpel på din produkt eller tjänst leda till en explosion i försäljningen över en natt.
–Riktad PPC
Betald per klick-annonsering är ett prisvärt och enkelt sätt att dirigera mer trafik till din webbplats. Men det är lite som att fiska i och med att ju mer specifikt betet är, desto mer specifik fångst. Det är där riktad PPC kommer in i bilden. Det hjälper i huvudsak företag att nå en mer specifik målgrupp med sin onlineannonsering.
Mitten av tratt
Du har presenterat dig för en bred målgrupp med marknadsföring på toppnivå. Om allt går bra har du nu uppmärksamheten från en potentiell kundbas. De vill lära sig mer om ditt företag och vad du erbjuder, och det är där digital marknadsföring i mitten av tratten kommer in i bilden. Exempel inkluderar:
-Innehållsmarknadsföring
Onlinepublicering av informativt innehåll är ett vanligt sätt för företag att bygga upp förtroende hos potentiella kunder och förtjäna deras respekt. Det hjälper också SEO genom att dirigera trafik från populära webbplatser till din egen. Generellt sett gäller att ju mer kvalitetsinnehåll du har på kvalitetswebbplatser, desto högre visas din webbplats i relevanta sökresultat.
-Sociala media
De flesta tänker inte två gånger på att följa företag på sociala medier. Oavsett om det är Facebook, Instagram, Twitter eller annat, ger sociala medier småföretag en chans att förbli relevanta med en stor men relevant onlinepublik. Användningen av marknadsföring på sociala medier medför sin del av riskerna, vilket framgår av företagens stök och misslyckanden vi hör om då och då, men de potentiella belöningarna är värda det.
– Betald social prospektering
Tänk på betald social prospektering som riktad PPC på populära sociala medieplattformar. Det är mer kostnadseffektivt på lång sikt men mer tidskrävande initialt. Det är idealiskt för nya företag som kommer in på sociala medier för första gången, men kan också gynna företag med en etablerad social närvaro.
Botten av tratt
Sist men absolut inte minst, digital marknadsföring längst ner i tratten vänder sig nästan helt till tidigare kunder och övergivna kundvagnar. Som du kan gissa är målet att få dem att komma tillbaka. Exempel på marknadsföring längst ner i tratten inkluderar:
-E-post marknadsföring
Att fråga kunder om de vill få e-postuppdateringar är en standardprocedur för onlineföretag, särskilt i kassan. Många kommer att tacka nej, men andra kommer att hålla med. Även om vi alla känner till våra e-postpreferenser och vanor och därför inte tvivlar på att majoriteten aldrig kommer att läsas, än mindre öppna, är ansträngningen värt det ändå. Det beror på att du skickar reklammejl till personer du vet är intresserade av dina produkter (även om de inte är intresserade av att öppna e-postmeddelanden.) Ämnesraden kan räcka för att generera en försäljning.
– Betald social retargeting
Tack vare Facebooks liberala inställning till datadelning kan företag koncentrera ominriktningsinsatser på användarbesökare: Facebook-användare som besökte din webbplats men inte köpte något. Se det som en ännu mer specifik form av betald social prospektering.
