Varför behöver du målspårning för din onlineverksamhet? Varje företags primära mål är att tjäna pengar. Att tjäna pengar är också ett SMART mål. Det är specifikt (tjäna pengar), mätbart (hur mycket jag tjänade), uppnåbart (företag tjänar pengar), relevant (det är syftet med ett företag) och tidsbestämt (per vecka, per månad, per år). Det är också lätt att spåra pengar. Titta bara på bankkontot och se.
Om du säljer något online måste du få kunder att besöka din betalningssida och ange sina uppgifter för att genomföra transaktionen. Denna enkla beskrivning döljer en komplex process som får din kund att göra det. Det är för komplicerat att tillskriva en uppgift eller till och med några av dem under den processen som du gjorde för att driva köpet.
Det finns två problem med det. Det första problemet är att du inte vet vilka åtgärder som har bättre effekter om du inte mäter dem. Vissa saker du gör påverkar resultatet avsevärt, så du kan tjäna lika mycket pengar för mindre ansträngning och resurser eller tjäna mer pengar med samma ansträngningar och resurser. Det andra problemet är att de yttre förhållandena förändras hela tiden. Till exempel kan en lågkonjunktur ha en betydande inverkan på kundernas beslut.
Sätt upp dina mål
Att sätta upp affärsmål och spåra dem kommer att ge dig ett verktyg för att mäta effekten av dina handlingar på din affärsresultat och fokusera på dessa åtgärder. Mål kommer också att hjälpa dig att upptäcka förändringar i deras tidigare skeden än när du ser effekten av dessa förändringar på din resultat. Nedgradering av antalet personer som kommer till toppen av din tratt kommer att märkas mycket senare i den faktiska försäljningen.
De flesta av chanserna är att du redan spårar vissa mätvärden, besökare, betalande kunder, etc., dessa mätvärden är bra kandidater för dina mål, men de är inte de enda. Att generera bättre kvalificerade besökare kan till exempel påverka resultatet snarare än att få fler besökare. En del av måtten kan bli målen och andra inte. Försök att förfina dem för att vara de mest exakta för ditt företag.
En enkel övning som kan hjälpa dig att förfina mätvärdena till dina mål är att fortsätta fråga dig själv varför detta mätvärde är viktigt tills ditt svar är att tjäna mer pengar. Varje företag kommer att få olika mål som är specifika för den verksamheten. Sätt inte upp för många mål. Du vill fokusera på några av dem. Kom ihåg att de målen inte är huggna i berget. Du antar att dessa mål är de viktigaste, och yttre förhållanden kan förändras. Åtminstone var tredje månad, fundera över om målen fortfarande är vettiga för dig.
Spåra målens framsteg
När du har satt upp målen, dela upp dem i mindre steg som milstolpar, projekt och experiment, och dela sedan upp dem i enkla några timmar långa uppgifter. Behåll denna hierarki, varje delmål (milstolpe, projekt och experiment) tillhör något mål, och varje uppgift tillhör något delmål. Med det ramverket kommer du att förbli fokuserad och undvika att prova varje ny lysande sak på din domän. Se till att dina delmål också är SMARTA
Tänk åtminstone varje månad på delmålen och om de fortfarande är rimliga. Ha en planeringsstund varje vecka och bestäm vilka delmåls uppgifter du vill arbeta med under den veckan. Vid denna planering kommer du att bestämma vilken delmålsnivå du ska fokusera på. Planera varje dag de uppgifter du vill göra den här dagen. Uppgifternas näring är att underskatta deras varaktighet och prioritera uppgifterna så att de sista kan vara den bästa insatsen och de första kommer att vara mest.
Under veckoplaneringen uppdaterar du framstegen för vart och ett av dina mål och delmål. Det kommer att trigga en del insikter, oavsett om du är nöjd med framstegen eller inte, och nya tankar om vad du ska göra. Om du tittar på framstegen i en graf kommer du att se trenderna. Om du gör det varje vecka kommer du att märka förändringar tidigt.
Sammanfattning av fördelarna med målspårning
Sätt upp mål som är en utmärkt proxy för ditt företags resultat. Även om att tjäna pengar är huvudmålet med din online-verksamhet, kommer att mäta bara pengarna lämna dig med för många blinda fläckar. Att planera ditt sätt att tjäna pengar ökar chanserna att lyckas.
Varje kvartal återupptas dina affärsmål och se till att de är den bästa proxyn för att tjäna pengar i ditt företag. Varje månad gå andra målen och dela upp dem i delmål. Dessa delmål kommer att leda dig att uppnå dina mål.
Välj dina uppgifter varje dag och prioritera dem så att du kommer att göra det viktigaste först. Välj de delmål du vill arbeta med varje vecka och välj motsvarande uppgifter. Uppdatera också framstegen för alla dina mål och delmål. Genom att göra detta varje vecka kommer du att få insikter om dina framsteg och nya tankar om vad du ska göra.
