Hur man startar ett varuautomatföretag i 9 steg

Varuautomatverksamheter är en unik kombination av produkt- och tjänstebaserad verksamhet. De har bestått tidens tand och präglas av snabbt progressiv och innovativ teknik. Du måste utvärdera alternativ för försäljningsprodukter, plats, investerings- och vinstmarginaler och försäljningskanaler innan du börjar. Att ha en tydlig affärsplan och förstå de juridiska formaliteterna kring en varuautomatverksamhet är också viktigt.

Om du tror att du kanske är ute efter en värld med hög insats av frysta godsaker och het konkurrens, läs vidare till stegen för att fortsätta din del av denna mångmiljardindustri.

Steg 1: Utvärdera produktalternativ

En av fördelarna med att starta ett varuautomatföretag är att utbudet av produkter att välja mellan och sälja är stort och varierat.

Faktum är att kategorin icke-ätbara (“annat”), som står för 17,5 % av försäljningen, har upplevt den snabbaste tillväxten i branschen, vilket representerar den ökade dynamiken och diversifieringen av intäkterna inom branschen. Oätbara försäljningsprodukter inkluderar:

• CBD olja
• Personliga hygienprodukter
• Mediciner
• Papperstillbehör
• Elektronik
• Filmer
• Spel
• Kondomer
• Tidningar
• Leksaker
• Första hjälpen produkter
• Souvenirer
• Kosmetika

<>>

Enligt en Automatisk Merchandiser användarundersökning, några av de mest populära varuautomatprodukterna under 2020 inkluderade:

• Salted Snack: Miss Vickies Jalapeno vattenkokta potatischips
• Hälsosamt mellanmål: Fieldstone Bakery Grains 2 Go Bars
• Protein- och köttmellanmål: Jack Link’s Cold Crafted Linkwich
• Kall dryck: International Delight’s Iskaffe Caramel Macchiato
• Kaka och bakverk: Sara Lee Individuellt förpackade mini ostkakor
• Godis: Trident VIBES 12-count

Många av dessa små och grundläggande konsumtionsvaror toppas till ett detaljhandelspris på 1–5 USD. De större biljettartiklarna ger dock en större marginal för leverantörerna, men representerar kraftigare lagerinvesteringar och – om det är matbaserat – strängare lagar. Det skadar aldrig att investera i en produktkategori du är bekant med, intresserad av eller brinner för. Det är klart att himlen är gränsen, så länge det finns en efterfrågan.

Steg 2: Utvärdera försäljningskanalerna

När du bestämmer dig för om du ska gå vidare inom försäljning, beakta marknadens två dominerande underkategorier: varuautomater (50 % av varumarknaden) och mikromarknader (11 % av varumarknaden). Vilken är den bästa kanalen för dig?

Godisautomat

Det här är vad vi vanligtvis tänker på när vi tänker på branschen: fristående, automatiserade, fristående försäljningsenheter. Ägare av dessa enheter kan välja att sälja en, flera eller många olika typer av produkter från en eller flera maskiner på en eller flera platser.

Mikromarknader

Mikromarknader, även ibland kända som Grab-and-Go-marknader, uppstod i början av 2000-talet och har, liksom deras motsvarigheter för varuautomater, fortsatt att växa, utvecklas och frodas över tiden med livliga, trånga, högeffektiva utrymmen. Denna modell definieras av specialdesignade försäljningsmarknader/marts med en kiosk för självutcheckning som är avsedd att ge en närbutikskänsla med varualternativ och priser. Tänk på de snygga små sidlinjerna på stora flygplatser eller cafeterier i sjukhus- och kontorsbyggnader. De klarar sig särskilt bra bland fångna publiker på arbetsplatser, därför finns den genomsnittliga mikromarknaden på en plats med 100–150 anställda på plats.

Varuautomat vs Micro Market

Den huvudsakliga problematiken mellan varu- och mikromarknader är startkostnaden. Eftersom varuautomater är fristående, automatiserade, fristående enheter, när de väl har köpts och placerats, är allt de kräver underhåll och inventering.

Mikromarknader, å andra sidan, är som en miniatyrrestaurang eller närbutik som kräver mer fastigheter, högre lager- och utbyggnadskrav, mer avancerad inköpsteknik, mer matförvaring och visningsmöjligheter, och ibland t.o.m. deltids- eller heltidsanställda för att bemanna dem.

Steg 3: Utvärdera investeringen av tid och pengar

När du har identifierat dina föredragna försäljningskanaler måste du utvärdera investeringen av tid och pengar som är förknippade med alternativen. Nedan finns tre inköpsmetoder för antingen en varuautomat eller ett mikromarknadsföretag: att börja från början, köpa ett företag eller investera i en franchise. Här är kostnaderna du kan förvänta dig att ta på dig för att närma dig något av dessa alternativ, med särskilt fokus på varuautomater (snarare än mikromarknader), på grund av de lägre startkostnaderna.

Tänk dock på att dessa startkostnader bara kan upprätthålla verksamheten under de första sex till 12 månaderna. Löpande utgifter inkluderar lager- och leveranskostnader, betalningshantering, fordonskostnader (minst bränsle och underhåll) och reparations-, utrustnings- och underhållskostnader för varuautomater.

Steg 4: Uppskatta vinstpotential

Innan du kan låsa dig vid idén om att starta ett automatföretag, bör fastställandet av vinstpotentialen ha hög prioritet, särskilt efter att ha upptäckt startkostnaderna förknippade med din önskade strategi för marknadsinträde.

Testa först detta praktiska verktyg från Vending.com för att uppskatta vinsten för dina varuautomater. Du kan enkelt justera variablerna, inklusive antal maskiner, försäljning per dag, vinst per produkt och mer.

Som en baslinje tjänar den genomsnittliga varuautomaten mer än $75 i veckan ($300 plus en månad). Vissa tjänar mindre; vissa gör mer. I den här branschen kommer pengarna från volym.

En sidostja för vissa (definierad av två eller tre varuautomater) och en livsstil för andra (vissa stora varubolag har hundratusentals varuautomater runt om i världen), varuautomatverksamheten är extremt skalbar, vilket bidrar till dess attraktionskraft. Att börja med de minsta siffrorna och skala upp för att bestämma vinstpotential är det enklaste sättet att sätta fart på dina prognoser för affärsplanen och bestämma om automat är rätt bransch för dig.

Förutom att använda marknadsdata och branschstandarder från facktidskrifter och andra resurser (vi tillhandahåller en lista över dessa resurser i steg 9), är det ganska enkelt att sätta ut en önskad plats för att utvärdera fottrafik. Vissa företag kommer till och med att dela denna information med dig om de är intresserade av tillhörande hyra eller provision från försäljningsautomater. Mer om platsval om en stund.

Vinstpotentialen beror också på samma saker som alla småföretag är beroende av – bland annat en noggrann plan, kapitalisering, tydlig målmarknad, intelligent produktmix, strategisk platsstrategi och sunda vinstmarginaler. En svaghet i denna kärnstruktur i affärsmodellen kan skada vinstpotentialen och den slutliga framgången för alla företag, inklusive ett varuautomatföretag.

Steg 5: Planera verksamheten

Även i vår värld av den ensidiga affärsplanen och affärsmodellsduken, kommer du att få svårt att hitta en banklåneansvarig som inte vill se en affärsplan. Det finns massor av bra affärsplaneringsmetoder och modeller om du inte behöver pengar, men om du gör det behöver du en affärsplan. Här är den grundläggande översikten av formatet vi rekommenderar, särskilt om du letar efter finansiering:

• Sammanfattning
  • Inklusive: affärsmål, uppdragsbeskrivning, nycklar till framgång och finansieringsförfrågan
• Företagssammanfattning
  • Inklusive: Startup Summary, Startup Capital Summary, Location, Ownership and Competitive Advantage
• Produkter och tjänster
  • Inklusive: affärsmodell, produkter, tjänster, uppfyllelse och framtida produkter och tjänster
• Marknads- och branschanalys
  • Inklusive: Marknadssegmentering, Målmarknad, Branschanalys och Konkurrentforskning
• Sammanfattning av marknadsföringsstrategi och implementering
  • Inklusive: marknadsföringsstrategi, försäljningsstrategi, försäljningsprognos, prisstrategi och milstolpar
• Sammanfattning av ledning och organisation
  • Inklusive: Ägarskapsbakgrund, ledningsgruppsluckor och personalplan
• Operationer
  • Inklusive: Leverantörer, maskinservice och underhållsplan samt lagerbeslut
• Ekonomi
  • Inklusive: break-even-analys, projektvinst och -förlust, beräknat kassaflöde, beräknad balansräkning och affärsrelationer
• Bilaga

Om du följer denna disposition kommer du att vara på god väg. Om du behöver lite mer vägledning, granska ett exempel på affärsplan på BPlans.com, kolla in SBAs affärsplans startguide eller använd den guidade LivePlan.com-prenumerationen.

Steg 6: Bestäm inköp och leverans

När du väl har utvecklat en attackplan för att starta en försäljningsverksamhet och har låst in finansiering är du redo att säkra dina förnödenheter. Förutom alla nödvändiga kontorsartiklar som en fungerande dator och telefon, är dina viktigaste ingredienser maskinen/maskinerna och inventariet.

Maskiner

Att skaffa en eller flera maskiner är den första stora investeringen du kommer att göra i din varuautomatverksamhet. Som med många dyra tillgångar kan du köpa nytt eller begagnat, finansiera eller leasa. Varuautomater har blivit smartare och mer specialiserade med tiden, och erbjuder återförsäljare ett brett utbud av alternativ att välja mellan, beroende på deras produkt. Kolla in några av de nya, högteknologiska varianter som för närvarande säljs på Vending.com:

Som diskuterats tidigare kan en ny varuautomat variera från $1 500 hela vägen upp till $10 000, beroende på önskade klockor och visselpipor. Du kan köpa varuautomater direkt från sajter som OnlineVending.com och Vending.com. Beroende på dina behov, typ av produkt och andra kriterier hjälper företag som Naturals2Go och eVending.com dig att finansiera nya och begagnade maskiner.

DiscountVending.com är ett exempel på en leverantör som säljer nya, begagnade och renoverade varuautomater. Du kanske till och med kan hitta varuautomatleverantörer nära dig så att dina inköp går tillbaka till den lokala ekonomin.

Lager

Beroende på hur många maskiner du har finns det några alternativ för att säkra initialt och pågående lager. När man köper varuautomater är det en sorts en-och-gjort transaktion. Med inventering är det dock i hög grad ett långsiktigt samarbete med din leverantör, så välj noga och gör din research. När du väljer leverantör för din produkt, överväg följande kriterier:

• Finansiell: Sök efter leverantörer i din prisklass och som erbjuder ekonomiska incitament såsom lojalitetsprogram, rabatter och bonusar; snabb leveranstid; och generösa betalningsvillkor.
• Produkt: Sök efter leverantörer med konsekvent utbud, färsk produkt och de egenskaper och kvaliteter du söker i ditt lager. Se om dina leverantörer erbjuder en garanti och stå för sin produkt.
• Relation: Alla affärspartnerskap är en relation. Särskilt om du har kontakt med säljare och leveranspersonal, utvärdera hur företaget ser på sina kunder, trovärdighet och kundservice.