VD och koncernchef för Webbpaketeringslösningar.
Den flexibla förpackningsindustrin växer, vilket gör den till ett utmärkt val för spirande eller nuvarande entreprenörer som är redo att starta ett nytt företag. Enligt marknadsundersökningsföretaget Spherical Insights, beräknas marknadsstorleken för den globala flexibla förpackningsindustrin “tillväxt från 255,8 miljarder USD 2022 till 397,39 miljarder USD 2032” med en sammansatt årlig tillväxttakt på 4,5 %. Denna prognos är långt ifrån överraskande. Företaget noterade att den “ökade efterfrågan på snabbmat, snabbmat och andra förbrukningsartiklar driver den globala flexibla förpackningsindustrin.” Dessutom, med tanke på förmåner av flexibla förpackningar över styva förpackningar, har företag större motivation att göra bytet.
Jag har själv sett vad som krävs för att lyckas i den här branschen, efter att ha varit i den i över 30 år. Här är mitt råd till alla som vill ge sig in i en värld av flexibla förpackningar.
Inse att det finns fem nyckelkomponenter för framgång
Enligt min erfarenhet finns det fem nyckelkomponenter för framgång i den flexibla förpackningsindustrin.
För det första är det viktigt att förstå kundernas behov och psykologi. Flexibla förpackningar är en B2B-verksamhet som utvecklar industriprodukter, inte konsumentprodukter. Som sådan är kundbehov och psykologi olika. I slutändan gör en kund som köper flexibla förpackningar det för att driva sin verksamhet framåt genom att göra sina produkter mer tilltalande och enkla att använda. Som någon som vill förse dem med flexibla förpackningar måste du göra ett gediget affärscase för varför ditt material kommer att hjälpa dem att driva resultat.
Naturligtvis finns det också utbudssidan av verksamheten, som är lika viktig som kundsidan. Det skulle nämligen vara bäst att undersöka leverantörer noggrant och förstå rätt typ och mängd av material att köpa. Sedan kan du ta reda på din distributionsmodell. Att ringa fel på utbudssidan kan orsaka förödelse för ditt företag.
Sedan finns det produktkunskap. Även om en examen i materialvetenskap inte är nödvändig, är en grundlig förståelse. Du kommer att köpa råvaror, såsom filmer och andra substrat. Det kommer att vara absolut nödvändigt att förstå hur olika material håller i olika väderförhållanden, var olika material tenderar att produceras, vilka material som säljer bäst, vilka material som passar ihop med olika maskiner och livscyklerna för olika material, bland andra faktorer. Det är okej att inte veta all denna information i början. Du kommer att vara på rätt väg om du vet vad du inte vet.
Att förstå globala dynamik i försörjningskedjan, särskilt när de förändras, är avgörande. Ju bättre du förstår denna dynamik, desto bättre kommer du att kunna flytta och leverera material över hela världen i tid. Även om du kan studera försörjningskedjans dynamik, är det bästa sättet att förstå dem genom praktisk erfarenhet över tid.
Slutligen behöver du den ekonomiska aptiten för att bedriva affärer mellan olika regioner, nämligen mellan Nordamerika (om det är där du befinner dig) och Asien-Stillahavsområdet, en tungviktare i branschen. Enligt a Rapportera av Triton Market Research, “den flexibla förpackningsmarknaden i Asien och Stillahavsområdet beräknas utvecklas med en sammansatt årlig tillväxttakt på 5,19% i värde och 4,51% i volym under prognosperioden 2022-2028.”
Att bli skicklig i dessa fem komponenter är utmanande. Men så länge du är bra på tre av fem (det spelar ingen roll vilka) har du en bra grund för din flexibla förpackningsverksamhet.
Vara fokuserad
Särskilt i början av verksamheten i denna bransch är det avgörande att bibehålla tydlighet och förbli fokuserad.
Många möjligheter kommer att se lovande ut, men du bör inte hoppa alls. Det kostar att säga “ja”. Med varje “ja” delar du upp dina pengar, tid och energi ytterligare. Var istället ärlig mot dig själv om dina styrkor och intressen. Du kan titta på möjligheter över hela världen och bestämma att det är mer strategiskt för dig att arbeta med leverantörer i ett visst land eftersom du talar landets språk. Genom att veta när du ska säga “ja” och när du ska säga “nej” kommer du att minimera risken för att överanstränga dig.
Prioritera att bygga trovärdighet
Trovärdighet är avgörande i denna bransch. Genom att bygga upp trovärdighet kan du utveckla ett gott rykte. Leverantörer och kunder kommer att lita på dig.
Det bästa sättet att bygga upp trovärdighet är att alltid sätta dina kunders intressen först. Skapa och lev efter en uppsättning kärnvärden och fatta affärsbeslut som ligger i linje med dessa värderingar – och som kommer att tjäna dina kunder bäst. Nöjda kunder är ryggraden i solida företag inom alla branscher, och den flexibla förpackningsindustrin är inget undantag.
Fortsätt lära
Med tiden kommer du att få erfarenhet av den flexibla förpackningsbranschen. Men du bör sträva efter att fortsätta lära dig. Genom att förbli en konstant, ödmjuk student kan du fortsätta utveckla dina färdigheter och hålla koll på nya material, maskiner och andra föränderliga industritrender – vilket ökar ditt företags chanser att överleva.
Kartlägg din väg till framgång
Den flexibla förpackningsindustrin är en duk i ständig utveckling. Ditt kontinuerliga lärande kommer inte bara att skapa din väg till framgång utan också lämna en outplånlig prägel på det pulserande landskapet i denna blomstrande industri. Med rätt tänkesätt och orubblig beslutsamhet kan din resa bli nästa inspirerande kapitel i berättelsen om flexibla förpackningar. Som de säger, en resa på tusen mil börjar med ett litet steg.
Forbes Business Council är den främsta tillväxt- och nätverksorganisationen för företagare och ledare. Kvalificerar jag mig?
