grundare Alexander Friedhoff
Sydostasiens e-handelsmarknad utgör en enorm möjlighet för internationella varumärken: den årliga försäljningen förväntas uppgå till 230 miljarder dollar till 2026. Men sektorn kan också vara skrämmande – varumärken behöver hjälp med att navigera lokala nyanser, från produktcertifiering till affärer med uppfyllelsepartners, oavsett om de återförsäljning via plattformar eller direkt till konsumenter.
E-handelsspecialisten marknadsför sig själv som en möjliggörare som kan hjälpa företag att övervinna dessa farhågor – och investerare stöder dess vision. Företaget tillkännager idag att det har slutfört en finansieringsrunda på 17,75 miljoner dollar i serie A, eftersom det siktar på årliga intäkter på 100 miljoner dollar till 2025.
Det skulle vara en snabb ökning för ett företag som bara grundades 2020. Men etaily’s har redan tagit med sig en rad tältnamn, inklusive Crocs, Levi’s, Skechers och Fila, som alla ser det som en genväg till framgång i Sydostasien.
“Så många varumärken vill ta sig in på den här marknaden”, säger Alexander Friedhoff, den tyska grundaren och VD:n för etaily. “Men samtidigt som de ser regionens snabbt växande medelklass, dess mycket stora antal yngre konsumenter och dess höga nivåer av internetpenetration, inser de också utmaningarna med att komma in på ett antal olika marknader, som var och en har sina egna egenskaper .”
Friedhoff lanserade därför etaily som motorn som kan driva dessa varumärkens e-handelstillväxt i Sydostasien. Företaget har utvecklat sin egen proprietära teknologi, genom vilken det tillhandahåller vad Friedhoff beskriver som en “end-to-end e-handelslösning”.
I praktiken betyder det att etaily kan hjälpa varumärken att göra allt från att utveckla sin närvaro online i regionen till att distribuera sina produkter när försäljningen väl är klar. Lösningen kan sitta bakom både tredjeparts e-handelsplattformar och varumärkens egna e-handelssajter; den kan också kopplas till varumärkenas offlinehandelsverksamhet – så att varulager kan levereras från till exempel butiker.
Tanken är att ta bort smärtan av att lansera och driva en e-handelssida i Sydostasien. Friedhoff förklarar: “Vårt ekosystem sträcker sig över hela kundresan, från utveckling av livsstilsprodukter genom interna varumärkeskapaciteter till leverans till en lokal och regional kundbas från etailys asset-light lagernätverk.”
Det är ett värdeförslag som snabbt fick genomslag. Företaget omsatte bara 200 000 pund under det första året, men Friedhoff säger att det är på väg att toppa 30 miljoner dollar under sin senaste handelsperiod.
En stor framgångsfaktor har varit profilen för etailys investerare hittills, av vilka många har kunnat introducera det till de varumärken man vill attrahera. “Vårt kapitalbord har varit enormt för oss”, säger Friedhoff. “Vi räknar redan fyra av regionens största konglomerat bland våra investerare.”
Bolagets serie A-omgång bör ge ytterligare stöd av detta slag. “Det handlar inte bara om att skaffa finansiering,” tillägger Friedhoff. “Vi tar också in investerare som kan hjälpa oss att växa.”
Finansieringen leds av det kinesiska och taiwanesiska private equity-företaget SKS Capital och Singapores Pavilion Capital. Den innehåller också Magsaysay Family, Gokongwei Investment, Kaya Founders, Japans SBI ICCP Fund, Chan-familjen och Foxmont Capital.
Dessa investerare ansluter sig till befintliga supportrar som Filippinernas äldsta konglomerat Ayala Corporation, som äger köpcentret Ayala Malls, konsumentvarutillverkaren Century Pacific, varuhuskedjan Landmark Philippines och ett antal ängelinvesterare med erfarenhet inom e-handelssektorn.
Etaily har sitt huvudkontor i Filippinerna, som nu förväntas vara den snabbast växande ekonomin i regionen i år enligt Världsbanken. Över hela Sydostasien som helhet har konsulten Bain & Co förutspått att antalet digitala konsumenter kommer att öka från 370 miljoner idag till 402 miljoner år 2027; den väljer ut Filippinerna, Vietnam och Thailand som de snabbast växande e-handelsmarknaderna.
Jack Chen, grundare av SKS, anser att etaily är väl lämpad att dra nytta av dessa trender. Verksamheten “erbjuder betydande möjligheter att införliva avancerade omnikanalteknologiska lösningar i varumärkesverksamheten, säger Chan. “Detta kommer att möjliggöra betydande tillväxt inom en snar framtid.”
