Att lära sig att marknadsföra ett nytt företag framgångsrikt kan vara överväldigande. Det finns så många beslut att fatta: Vilket marknadsföringsmaterial behöver du skapa? Ska du bygga en hemsida? Vilka sociala medieplattformar behöver du vara på? Och ska man annonsera?
I stegen nedan kommer vi att gå igenom de vanligaste marknadsföringsbesluten som små företagare fattar. Som konsult för småföretag har jag hjälpt hundratals kunder att lägga strategier och implementera dessa steg. Kom ihåg att du inte behöver använda alla marknadsföringsstrategier för att få ett framgångsrikt företag. Positiva resultat från bara några av dessa strategier kan hjälpa dig att locka fler kunder.
1. Skapa en marknadsföringsplan
För att göra ditt liv mer fokuserat och mindre stressigt – och innan du skapar ett enda marknadsföringsmaterial – måste du skapa en marknadsföringsplan. Denna planeringsprocess hjälper dig att bättre förstå dina kunder, dina marknadsföringsmål och de bästa tillgängliga möjligheterna.
Som någon som startar ett nytt företag kanske du känner att ditt företag måste synas överallt för att lyckas. Det är inte sant. Ett allmänt marknadsföringsråd är att det är bättre att implementera ett par marknadsföringsstrategier bra än många strategier dåligt.
I praktiken betyder det att du istället för att vara på alla sociala medieplattformar bör välja att lägga större delen av din marknadsföringsenergi på att använda en plattform exceptionellt bra. Istället för att nätverka med fem grupper varje månad, överväg att bli starkt involverad i en och ta en ledarposition.
Vilken strategi du än använder för att marknadsföra ditt nya företag bör du skapa en plan, implementera den och granska den. Om det inte fungerar, ändra kurs och experimentera tills en strategi passar bra med din personlighet och verksamhet.
2. Skapa en varumärkesidentitet för ditt företag
Innan du köper marknadsföringsmaterial, designar en webbplats eller gör anspråk på profiler på sociala medier måste du skapa en sammanhållen varumärkesidentitet för ditt företag. En varumärkesidentitet är hur du presenterar ditt företag för kunder – det är logotyperna, färgerna, teckensnittet, fotona och skyltarna du skapar för ditt företag.
När du skapar en varumärkesidentitet bör du försöka undvika att använda marknadsföringsmaterial med olika färger, typsnitt och övergripande stil. Kunder tycker inte om att ta emot ditt varumärke i olika stilar eftersom det kan skicka blandade budskap. Skapa ett varumärke och håll dig till det innan du skapar någon av följande marknadsföringsstrategier.
3. Köp marknadsföringsmaterial
När din varumärkesstrategi är fastställd måste du skapa marknadsföringsmaterial för att marknadsföra ditt företag. Bli inte galen och skapa allt material du kan! En, det är dyrt; och två, det är inte nödvändigt.
Din budget, typ av verksamhet och hur djärv du vill att din marknadsföring ska vara – fordonsinpackning? – kommer att avgöra vilket material du behöver skapa.
Som ett minimum vill du att visitkort ska delas ut till potentiella kunder, leverantörer och affärskollegor. Dessutom vill du skapa material som potentiella kunder kan ta med hem, till exempel flygblad, broschyrer eller häften. Detta material för hemtagning hjälper dem att lära sig mer om ditt företag och fungerar som en påminnelse om att ditt företag finns.
Här är vanligt marknadsföringsmaterial för småföretag:
- Visitkort
- Vykort
- Flygblad
- Broschyrer
- Dörrhängare
- Häften och kataloger
- Banderoller och skyltar
- Skyltar med skyltfönster
- Klistermärken
- Märkeskläder
- Fordonslindning
4. Starta en webbplats
Du bör överväga några olika alternativ när du skapar din webbplats.
- Det billigaste alternativet är att skapa webbplatsen själv med en webbplatsbyggare. För att använda en webbplatsbyggare behöver du lite tekniska färdigheter och tålamod för att lära dig programvaran. Om du använder en byggare, räkna med att betala cirka 15 USD i månaden.
- Ett andra alternativ är att anlita ett webbdesignföretag eller en frilansare online. Kostnadsstrukturerna varierar – antingen en löpande avgift eller en förskottskostnad. Månadsavgiften kan vara cirka 99 USD per månad för ett företag eller för en frilansare online, en förskottskostnad på cirka 1 000 USD.
- Att hitta en lokal frilansare som gör webbutveckling är ditt tredje alternativ. Kostnaden kommer att vara minst $2 500. Många småföretagare väljer det här alternativet eftersom de skulle vilja kommunicera personligen med designern.
- Ditt sista och dyraste alternativ är att anlita en marknadsföringsbyrå. Dessa företag letar vanligtvis efter ett projekt som inte är mindre än 7 500 $ – möjligen mer. Du skulle behöva välja en marknadsföringsbyrå om du planerar att skapa en e-handelswebbplats med hundratals produkter eller om du behöver vägledning med din övergripande marknadsföringsdesign som logotyp och varumärke.
Om du är intresserad av att anlita ett webbdesignföretag eller en frilansare online, överväg Optuno; det är ett exempel på ett webbdesignföretag online som tar ut en månadsavgift. Upwork och Fiverr är marknadsplatser där du kan få kontakt med en frilansare som kommer att bygga den när du får ditt godkännande att betala en förskottskostnad.
Domän namn
Domännamnet för din webbplats är URL-adressen, “www.(dittföretagsnamn).com.” Om ditt marknadsföringsföretag köper webbplatsens domännamn åt dig, se till att du har äganderätt och åtkomst. Om du har möjlighet rekommenderar vi att du köper domänen på egen hand.
För att köpa ditt domännamn kan du använda ett företag som Bluehost för cirka $10 per år. Domännamn har blivit mer komplicerade de senaste åren. Generellt sett vill du välja en “.com”-tillägg. Men om du vill vara trendigare kan du få en “.co”, “.tech” eller en annan variant som passar ditt företag.
Använd verktyget nedan för att se om domännamnet du vill ha finns att köpa:
<>>
5. Ställ in ditt företags onlinefotavtryck
Att skapa en webbplats är bara ett steg för att få ditt företag att hitta online av potentiella kunder. För att få webbplatsen att rankas högre i sökmotorernas resultat finns det några olika strategier: Använd lokal sökmotoroptimering (SEO), optimera din Google My Business-lista och skapa onlinekataloger.
Lokal SEO
Lokal SEO är vad du gör för att få din webbplats att rankas högre i sökmotorer som Google och Bing. Om du till exempel äger en salong vill du att din webbplats ska visas om en kund söker efter en specifik tjänst som du tillhandahåller, till exempel highlights, hårförlängningar eller brudtjänster.
Ett enkelt sätt att optimera din webbplats för SEO är att först brainstorma en lista över specifika tjänster eller produkter som ditt företag tillhandahåller. Sedan, när du har din lista, skapa en webbsida på din webbplats för varje särskild tjänst.
Till exempel, i skärmdumpen nedan, har salongen en webbsida för hårklippning, hårfärgning och brudservice. Så om en kund som befinner sig nära dem söker på Google specifikt efter “hårfärgningstjänst nära mig”, är det mer sannolikt att den salongens specifika webbsida visas i Googles sökresultat. Sidan matchar den potentiella kundens sökning bättre än företagets hemsida.
<>
>
Google My Business
Google My Business (GMB) är en gratis onlineinformation för alla företag som letar efter lokala kunder. Under de senaste åren har Google My Business blivit avgörande för marknadsföring av småföretag på grund av tillägget av Google Posts, Questions and Answers och integration med Google maps.
För att komma igång med GMB, besök dess officiella webbplats och följ registreringsprocessen. När du kan logga in på ditt konto fyller du i grunderna för din profil.
En viktig aspekt av GMB är onlinerecensioner. Potentiella kunder kommer att använda Google Recensioner för att fastställa populariteten och kvaliteten på ditt företag. Se till att du har en process som uppmuntrar kunder att lämna en recension från Google.
Onlinekataloger
Ett sätt att hitta online är genom populära onlinekataloger. Nästan alla företag borde finnas på kataloger som Yelp och Gula Sidorna. Sannolikt finns det också branschspecifika kataloger för ditt företag som Angies lista för tjänstebaserade företag.
För att ta reda på om det finns onlinekataloger du bör listas i för din bransch, skriv bara in en sökning efter de produkter eller tjänster du tillhandahåller med orden “nära mig” i slutet av frasen.
Vad visas i sökresultaten? Finns det en onlinekatalog du kan gå med i som visar ditt företag? Om ja, gå med!
6. Gör anspråk på dina sociala medieprofiler
Även om du kanske inte använder alla sociala medieplattformar som är tillgängliga för dig ofta – det borde du inte heller – behöver du göra anspråk på och skapa en grundläggande profil för alla plattformar. Att begära sidnamn på sociala medier säkerställer att en annan enhet inte kan göra anspråk på ditt företags namn på plattformen.
När det gäller hantering av sociala medier bör du spendera 90 % av din tid på att bygga upp en följare på den plattform som dina idealkunder spenderar mest tid på. Försök inte att spendera din tid på tre eller fyra plattformar. Du kommer att få mediokra resultat. Skapa en strategi, fokusera din energi på en plattform för sociala medier och gör den till en tillgång för ditt företag.
Bästa marknadsföringsplattformar för sociala medier för småföretag
Bestäm vilken social medieplattform du ska ägna din tid och energi baserat på var dina idealkunder spenderar sin tid mest. Du kan ta reda på denna information genom att göra marknadsundersökningar och utveckla kundprofiler.
Baserat på min erfarenhet av kunder, här är de mest populära sociala medieplattformarna bland småföretagare:
7. Ställ in e-postmarknadsföring
Varje företag kan dra nytta av en e-postmarknadsföringsstrategi, som skapar e-postkampanjer för din kontaktlista. Många nya företagare tror att det kommer att irritera dem att skicka e-post till sina kunder. De har rätt, men inte helt; frekventa försäljningsmail med lågt värde kommer att irritera kunderna. Gör inte det.
Håll dina kunder nöjda – och ditt företag top of mind – genom att skicka värdefull information av hög kvalitet. Om du till exempel har ett landskapsföretag, skicka inte bara mejl om nya växter. Skicka e-postmeddelanden med målet att utbilda kunderna om säsongsbetonade trädgårdstrender – och nämn sedan de nya växterna.
Programvara för e-postmarknadsföring
Programvara för e-postmarknadsföring låter användare planera och skicka e-postmeddelanden till ett stort antal e-postadresser. Det som gör e-post till en av de bästa marknadsföringsstrategierna för ett nytt företag är att det kan vara helt gratis.
Mailchimp är gratis att använda för de första 2 000 prenumeranterna, med upp till 12 000 e-postmeddelanden som skickas per månad. Det kommer sannolikt att ta din verksamhet lång tid innan du samlar in 2 000 e-postmeddelanden.
