Kina är på väg att bli den största ekonomin år 2030, och dess ekonomiska, tekniska och kulturella inflytande kommer att växa i samma takt. Sedan 1979 när Kinas regering startade ekonomiska reformer har stödet för företag varit anmärkningsvärt, vilket förklarar varför jurisdiktionen har blivit det största tillverkningscentrumet, en teknikjätte och en ledande exportör. Oavsett vilken vinkel du ser på det är att göra affärer i Kina det ultimata.
För att bli framgångsrik när man gör affärer i Kina är det viktigt att inse att landet är mycket dynamiskt. De flesta saker som du kanske har varit van vid i väst är sannolikt annorlunda, vilket ofta resulterar i problem för chefer, företagsledare och entreprenörer. För att hjälpa dig övervinna alla utmaningar på vägen, här är några experttips att överväga.
Särskilda fördelar med att göra affärer i Kina
Den största fördelen med att göra affärer i Kina är den stora marknaden. Om din marknadsandel där hemma krymper har Kina en lösning. Landet är hem för över 1,4 miljarder människor som du kan rikta in dig på med dina produkter. Om ditt företag sysslar med industrirelaterade produkter har antalet tillverkare som du kan leverera till också ökat snabbt år efter år.
Här är en sammanfattning av andra fördelar att förutse när du öppnar ett företag i Kina:
- Enkel åtkomst till de närliggande marknaderna och resten av Asien-Stillahavsområdet.
- Kina erbjuder olika möjligheter för växande företag.
- Kina har undertecknat många bilaterala handelsavtal för att hjälpa företag att omvandlas till multinationella företag.
- Infrastruktur i världsklass.
- Utbildad arbetskraft.
- Stödjande administration.
- Ekonomisk och politisk stabilitet.
Tips för framgång när du gör affärer i Kina
Kolla in följande experttips som hjälper dig att driva ditt företag i Kina till framgång.
Välj rätt affärsstruktur
Det finns många strukturer som du kan använda när du expanderar verksamheten till Kina. Väljer du till exempel en WFOE eller helt utlandsägt företag, ett joint venture (JV) eller ett representationskontor (RO)? Tja, du måste titta på fördelarna med var och en för att fatta det stora beslutet.
WFOEs är de mest föredragna affärsbilarna eftersom de tillåter 100 % utländskt aktieinnehav, det finns ingen vinstdelning och du har total kontroll över affärsverksamheten. JV, å andra sidan, kräver att du ingår ett partnerskap med en lokal kines, som måste ha ett kontrollerande aktieinnehav. Det gör att du får mindre kontroll över affärsverksamheten.
När det gäller ett representationskontor anses det vara en förlängning av ett annat moderbolag hemma. Även om det är enklare att forma jämfört med de andra två, kommer det med enorma begränsningar, som att inte tillåtas utföra vinstbaserade åtgärder. Om du väljer en RO, vet att den endast kan användas för ändamål som forskning, marknadsföring och scouting för partners.
Utför vår due diligence när du väljer partners och anställer personal
Även om Kina har en snabbt växande ekonomi, kan du inte bara börja arbeta med vem som helst. Från personal till leverantörer och partners, det är klokt att utföra due diligence och bestämma det bästa. Due diligence kan hjälpa dig att undvika partnerskap med parter med brottsregister, oförmögna att uppfylla sina avtalsförpliktelser eller direkta bedragare.
Skapa specifika policyer för varje målmarknad
Även om det är sant att Kina erbjuder en enorm marknad, är den inte homogen. Det kommer att vara ett stort misstag att förvänta sig att strategier som används i Guangzhou eller Shanghai kommer att fungera i Chengdu, Peking eller andra regioner. Istället måste du leta efter specifika marknadsföringsstrategier baserade på de inriktade kunderna. För att bestämma fokusområdet, ta hänsyn till lokalbefolkningens behov, utveckla produkter som löser deras problem och göra aggressiv marknadsföring. Dessutom behöver du se över konkurrenternas strategier inom området.
Som du kan se kräver affärer i Kina en god förståelse för den riktade marknaden. Utöver de tips vi har lyft fram behöver du också ha tålamod och arbeta med proffs. Topprankade experter, som t.ex Hawksford, kan hjälpa dig att registrera ditt företag, skapa en bra affärsstrategi och erbjuda vägledning på den mycket konkurrensutsatta marknaden. Experterna kan också vara till stor hjälp när det gäller redovisning, lönehantering, lämna in skattedeklarationer och utföra due diligence.
Vanliga frågor
Vi har diskuterat nästan allt du behöver veta för att göra affärer i Kina. Ändå vet vi att när det gäller att driva ett företag kommer du att ha många frågor och tvivel i ditt sinne. Det är därför vi här svarar på några av de vanligaste frågorna som folk brukar ställa.
F1: Hur kan ett företag bli framgångsrikt i Kina?
Även om det inte finns någon ritning för framgång, är här några saker du bör tänka på.
- Välj partners klokt.
- Ta itu med rätt beslutsfattare.
- Planera allt noggrant.
- Förstå affärsmiljön.
- Sök professionell hjälp vid behov.
F2: Vad är några ytterligare tips för att göra affärer inom Kina?
Här är en kort om tips för att göra affärer i Kina; vi tror att detta definitivt kommer att hjälpa dig mycket.
- Kinesiska affärer slutar aldrig.
- Ceremonin är avgörande.
- Visitkort är ett måste.
- Professionell klädsel är standard.
- Möten följer strikta regler och formaliteter.
- Kineser tenderar att ha en reserverad natur.
- Lär dig “guanxis” seder.
