Du vet att ditt företag är fantastiskt.
Du är säker på att dina produkter och tjänster är bättre än dina konkurrenter. Och du vet att varumärket du har slavat över har en meningsfull och relaterbar historia. Du vet de sakerna, men alla andra kanske inte.
När din målgrupp stöter på ditt varumärke för första gången vet de förmodligen ingenting om det. Det är därför du behöver ett starkt värdeförslag för att hjälpa dem att påverka. Ett kraftfullt värdeerbjudande förmedlar till din idealkund de unika fördelarna med ditt företag på ett kort och koncist sätt.
Det hjälper människor att berätta vad du ger, vem du ger det till och varför du är bättre än konkurrenterna. Ditt kärnvärdeförslag bör vara en del av din affärsplan. Men innan du kan inkludera det måste du ta dig tid att skriva en.
Vad är ett värdeförslag?
Ett bra värdeerbjudande är viktigt för varje företag att ha. Det är ofta det första potentiella kunder som potentiella kunder stöter på. Ett värdeerbjudande är helt enkelt ett värdeförklaring som du tillhandahåller en potentiell kund. Det svarar på frågan om “varför” de ska göra affärer med dig. Tänk på ett värdeerbjudande som det löfte du ger till din kund när de köper din produkt eller tjänst.
Vad ger ett stort värdeerbjudande?
Oavsett om du arbetar med ett onlineföretag eller precis startat din egen fönsterputstjänst bör ett bra priserbjudande ge dig en fördel gentemot konkurrenterna. Men det är viktigt att det inte fokuserar på att få ner konkurrenterna. Det finns inget som säger “lat marknadsföring” snabbare än ett värdeförslag som fokuserar på att smutskasta dina konkurrenter istället för att lyfta fram värdet av ditt företag.
Effektiva värdeförslag bör vara:
- Kortfattad och lätt att förstå
- Definiera vad ditt företag eller din produkt gör
- Förklara hur din produkt eller tjänst löser en smärtpunkt
Det ska vara lätt att ta reda på vad ditt företag gör online, så ditt värdeerbjudande måste vara lättillgängligt och tydligt visas på din webbplats. Ditt värdeförklaring måste också identifiera alla fördelar med din produkt eller tjänst på ett sätt som är snabbt och lättsmält – avstå från jargong.
Hur man skriver ett unikt värdeförslag
Att skriva ett värdeförslag kan verka skrämmande till en början. Du måste packa massor av information i ett kortfattat uttalande som kommer att tvinga din publik att vidta åtgärder. Till råga på allt vill du göra detta med 50 ord eller färre!
Tänk på att i sig kommer ditt värdeförslag förmodligen inte att säljas – dess faktiska mål är att övertyga din målgrupp att ta nästa steg. Det här kan vara att köpa en produkt, men det är troligare att du lär dig mer om din produkt eller ditt företag.
Nedan är en otroligt grundläggande formel som du kan använda för att komma igång med att skriva ditt värdeförslag. Börja med ett enkelt uttalande för att beskriva ditt värdeförslag, ge det sedan lite känsla för att kapsla in ditt löfte:
Vi hjälper [target audience] med [target audience’s objective] genom [add your unique selling proposition].
När du börjar arbeta med den här formeln vill du fokusera på följande:
- De målgrupp bör vara så specifik som möjligt, annars kan det sluta med att du lägger ner arbete för att attrahera fel publik.
- Att skriva en tydlig målbestämma de omedelbara behoven hos din målkund och tala sedan om det behovet.
- De unikt säljerbjudande bör förklara värdet du ger för dina produkter eller tjänster. Detta är en unik lösning för dig och ditt företag.
Börja med att helt enkelt fylla i formeln, gör sedan lite redigering och omarbetning så att du förmedlar samma idé med mer personlighet.
Till exempel kan Ownrs värdeförslag, skrivet så här, vara något i stil med:
Vi hjälper kanadensiska entreprenörer med starta, växa och leda sin verksamhet genom enkel onlineregistrering och professionella tjänster på begäran.
Det här är ett legitimt värdeförslag, men det är lite tjockt och inte så minnesvärt. Men om du besöker Ownrs hemsida hittar du ett enkelt, lättförståeligt och övertygande företagsvärde:
Starta, hantera och utveckla ditt företag med Ownr.
Med en snabb rad extra sammanhang som hjälper till att bygga vidare på det:
Visa världen att du menar allvar. Registrera, införliva, skapa juridiska avtal, hantera anställda och mer – allt på ett ställe.
Observera att det är okej för ditt företag att ha flera värdeerbjudanden, särskilt om du säljer en mängd olika produkter eller tjänster – varje erbjudande kommer att lösa olika problem och kan riktas mot ett annat målmarknadssegment.
Till exempel, medan Apples övergripande företagsvärde ger en unik teknikupplevelse genom sina produkter, har var och en en lite olika publik och löser ett distinkt problem.
5 tips för att skriva ett unikt värdeförslag
Här är fem steg som hjälper dig att skriva ditt unika värdeförslag för ditt företag:
1. Bestäm behoven hos din målgrupp
Om du inte tydligt förstår vem din målgrupp är och vad deras behov är, kommer ditt värdeförslag inte att tala till dem som du behöver det. Så, innan du gräver i ditt värdeförklaring, lär känna din publik inifrån och ut.
Du vill bestämma vad din publiks nuvarande prioriteringar är, vilka smärtpunkter de har och vilken budget de arbetar med. Ta reda på vilka de är, varför din produkt eller tjänst skulle förbättra deras liv och lös ett problem de har.
Denna information kan fastställas på några olika sätt, men en av de mest effektiva är att helt enkelt fråga dem. Använd undersökningar, onlineforum och till och med e-postmarknadsföring för att komma i kontakt med din målgrupp och fråga dem vad de behöver och hur du kan hjälpa till.
2. Identifiera tydligt ditt unika erbjudande
Ditt unika erbjudande är anledningen till att du skriver ett värdeförslag. Du måste förmedla vad du gör och hur du gör det annorlunda till din målgrupp. Utan att identifiera ditt unika erbjudande kan du i slutändan låta som bara ett litet företag som försöker göra det.
För att identifiera ditt unika erbjudande vill du titta på ditt affärsidé och kärnvärden. Det här är ett bra ställe att avgöra vad som skiljer ditt företag från konkurrenterna.
3. Använd rätt språk
Språket du använder är viktigt. Det ska inte bara spegla ditt varumärke, utan det måste vara i en form som din publik förstår.
Om du skriver ett värdeförslag för en målgrupp av C-suite-bankirer, kommer språket du använder att vara väldigt annorlunda än om du skrev för en publik av sociala medier-älskande Gen Zers.
Som sagt, du vill inte bli för stark. Språket du använder måste vara autentiskt för ditt varumärke, annars kan du bli som den försöker-för-hårt-att-vara-cool pappa från i stort sett varje tv-komediserie.
4. Välj klarhet framför kreativitet
Den söta punkten för ett övertygande värdeförslag är ett som förenar tydlighet och kreativitet. Men det kan vara utmanande, särskilt om du är en ny företagare som tar det första steget. Med det i åtanke, fel på sidan av tydlig, inte kreativ.
Kreativitet kan vara mycket roligt i marknadsföring, så länge som det underliggande budskapet för målköparen är tydligt. Men att ha ett kreativt eller smart värdeerbjudande, även om det är roligt och minnesvärt, är inte effektivt om det inte tydligt förklarar ditt unika erbjudande.
Om du är ny i entreprenörsvärlden och du bara tar din första språng på att utveckla ditt initiala värdeerbjudande, sträva efter att leverera ett tydligt budskap till din potentiella kund, istället för att skapa något mer kreativt.
5. Presentationen är viktig
Slutligen, hur du presenterar ditt värdeförslag spelar roll.
Även om du vill hålla det på 50 ord eller färre, vill du också se till att dina ord är visuellt tilltalande. Ett stort block med svart text kommer inte att locka din publik och de flesta kommer förmodligen inte att läsa den.
För att hjälpa till att bryta ner detta, använd gott om vitt utrymme (se textbrytningarna och placeringen av Ownrs hemsida) och använd gärna bilder för att fånga läsarens blick.
Exempel på starka värdeförslag
Vart du än tittar finns det bra exempel på värdeförslag. Ta en titt på tre stora varumärken och se hur de positionerar sig:
1. Slack
Slacks värdeförslag har förändrats under åren. Långt tillbaka när (cirka 2014) fokuserade de på att sammanföra team, så de tyckte om att arbeta på distans. Men under de senaste åren, med fokus på fjärrarbetsmiljöer, har de dubblerats när det gäller att åta sig att vara ditt “digitala huvudkontor”.
En snabb blick över deras huvudmålsida avslöjar ett värdeförslag på två rader:
Välkommen till ditt digitala huvudkontor för framgång var som helst
Förvandla ditt sätt att arbeta med en plats för alla och allt du behöver för att få saker gjorda.
Slack kombinerar löftet om framgång i en digital arbetsmiljö genom att omvandling hur ditt team arbetar tillsammans. Du kan ansluta alla och allt att ditt team behöver kunna arbeta tillsammans.
2. Fyrkantig
Square grundades 2009 och har utvecklats och idag positionerar deras värdeförslag dem som utgångspunkten när det gäller att växa ditt företag ekonomiskt.
Ett besök på deras målsida avslöjar att de lovar att “affärens framtid är din att forma” – men även om det är lite vagt, om du scrollar ner, definierar de hur de hjälper dig att åstadkomma detta. Enligt deras värdeförslag hjälper Square dig:
- Börja nå fler kunder online
- Acceptera beställningar online, via telefon eller via e-post
- Få betalt snabbt, oavsett var du är
3. Shopify
Shopify är en annan produkt som erbjuder ett enkelt värdeförklaring direkt när du landar på deras hemsida:
Plattformen handel bygger på
Mer än en miljon av världens mest framgångsrika varumärken litar på Shopify för att sälja, skicka och behandla betalningar var som helst.
De visar sitt värde genom att fokusera på det faktum att “mer än en miljon av världens mest framgångsrika varumärken” använder Shopify. Detta förmedlar till potentiella kunder att de är i gott sällskap om de väljer att bygga sin nästa e-handelssatsning med dem.
Att bara ange detta är förmodligen inte tillräckligt för att övertyga någon att registrera sig. Men om du scrollar ner kan du se levande exempel på varumärken som använder Shopify för sina butiker.
Skapa ett värdeförslag med hög omvandling
Ditt värdeförslag måste vara tillräckligt tydligt så att din publik kan berätta vad du säger, tillräckligt övertygande för att deras intresse är väckt och tillräckligt kraftfullt för att uppmuntra en konvertering. Det kanske inte säljer något direkt, men det första mötet (som äger rum utan att du är närvarande) är det första steget i din relation med framtida kunder.
