Använder du e-postmarknadsföring för att nå din målgrupp?
Det finns en anledning till varför e-postmarknadsföring fortfarande rekommenderas som en del av alla digitala marknadsföringsstrategier.
Faktum är att för varje spenderad $1 erbjuder den en ROI på $36.
Särskilt som finansiell rådgivare är e-post en av de bästa formerna av kommunikation med potentiella kunder och befintliga kunder.
E-postmarknadsföring kan ge mer personlig marknadsföringsstrategi jämfört med sociala medier och PPC-marknadsföring.
Med dessa sex enkla bästa metoder för e-postmarknadsföring kan du börja köra framgångsrika e-postkampanjer och konvertera nya kunder för ditt företag.
1. Skapa ett stensäkert värdeförslag
En av de viktigaste delarna av en e-postmarknadsföringskampanj är värde proposition eller vad som skiljer dig från dina konkurrenter.
A bra värdeförslag bör vara specifikt och genomförbart för att visa potentiella kunder varför de ska välja dig framför andra rådgivare.
Fundera över hur du kan hjälpa kunder att nå sina mål när du skriver ett värdeförslag.
Om du hjälper dem att spara pengar på skatter eller hantera sina investeringar mer effektivt, se till att det är tydligt i dina e-postmeddelanden.
Ett starkt värdeerbjudande:
- Är tydlig och koncis om erbjudandet
- Talar direkt till din målgrupps behov, önskemål och önskemål
- Är alltid uppdaterad, relevant och med hänsyn till de senaste branschtrenderna
Här är några grundläggande exempel på värdeförslag:
- “Vi erbjuder en komplett uppsättning finansiella tjänster.” (En bred kategori)
- “Vi förenklar den komplicerade investeringsvärlden.” (En specifik fördel)
Om du vill se resultat, ta det ett steg längre anpassa den för att tala direkt till din ideala klient:
- “Vi hjälper dig att förbereda dig för pensionen så att du tryggt kan njuta av din fritid.”
2. Investera i ett verktyg för e-postmarknadsföring
Att hantera en liten lista med 10-30 prenumeranter manuellt kan fungera för små team.
Men manuell drift kan bli förödande när du hanterar ett stort antal prenumeranter eller vill skala dina e-postmarknadsföringsinsatser.
Det skulle vara bäst att ha en e-postmarknadsföringsverktyg som automatiserar dina arbetsflödeninklusive dina välkomstsekvenser, opt-ins, opt-outs, försäljningssekvenser, tredjepartsplattformsintegrationer, etc.
Lägg lite tid på att hitta ett verktyg som fungerar bäst för dig och ditt team samtidigt som du förblir kompatibel.
3. Arbeta med din innehållsstrategi
Som finansiell rådgivare låter e-postmarknadsföring dig få kontakt med kunder på en personlig nivå och hjälpa dem genom varje steg av deras ekonomiska resa.
Ett av de bästa sätten att använda e-post är att visa upp din personlighet, inte bara som person utan som expert inom ditt område.
Tanken är att skapa nyfikenhet hos dina potentiella kunder genom att skapa tankeväckande innehåll.
Det bästa sättet att göra det är att skriva om vad som är relevant och brådskande inom ekonomi.
Om till exempel sista datum för att anmäla skatt närmar sig nästa månad kan du ge tips och avslöja dolda farhågor som uppmanar dem att vidta åtgärder snabbare.
Tänk på de olika faktorerna som bidrar till att göra dig bra på ditt jobb:
- Din bakgrund
- Dina erfarenheter
- Dina intressen
- Dina övertygelser och värderingar
Du kan ta hänsyn till alla dessa egenskaper och prata om dem i ditt innehåll för att inspirera och utbilda dina prenumeranter.
Som rådgivare kan du dela med dig av vad som gör du unik för din publik.
Du kan dela följande:
- Berättelser om att växa upp eller bilder från tidigare semestrar
- Insikter om vilka aktier du tittar noga på den här veckan
- Information om hur ofta du tränar hemma och ditt liv i övrigt
- Uppdateringar från senaste seminarier där chefer på toppföretag runt om i stan deltog
- Din syn på en finansiell bok du läst nyligen och varför du rekommenderar den (eller inte gör det!)
- Dela BTS (bakom kulisserna) från ditt företag
Dessutom är det viktigt att göra dina e-postmeddelanden personliga för att sticka ut från mängden.
Du kan göra detta genom att:
- Skräddarsy ämnesraden till varje mottagare genom att använda deras namn, titel eller plats.
- Skriva ett meddelande i brödtexten i e-postmeddelandet som använder deras namn eller någon annan anpassning.
- Skicka personliga meddelanden även efter den första korrespondensen – i din e-postsignaturrad och någon annanstans där du nämner mottagarens namn.
- Personalisering gör också underverk när du segmenterar din e-postlista baserat på mottagarens yrke, intressen, bakgrund eller jobbprofil – det hjälper dig att skapa mer riktade meddelanden.
Om du letar efter en e-postmarknadsföringsstrategi med förgodkänt och förskrivet innehåll, kolla in Snappy Kraken.
Bonustips för att skriva e-postmeddelanden
- E-poststrukturen bör inte vara ett gäng stycken. Konstruera korta stycken och kortare meningar för att göra mejlet mer läsbart.
- Välj ett tema. En vecka kan handla om skatter och nästa om budgetering. Detta håller läsarna på tårna och spända på vad de kan förvänta sig nästa vecka.
- Använd siffror i ämnesrader. Prova fraser som “betala av din skuld 2x snabbare med det här tipset” för att förbättra dina öppna räntor.
- Gör det konversationsrikt. Bara för att du pratar om ett allvarligt ämne betyder det inte att det behöver vara tråkigt. Jazza det med GIF, bilder, videor och personliga anekdoter.
4. Segmentera din e-postlista
När du har din kontaktlista är det dags att engagera dem.
Du kan göra detta genom att skapa olika e-postmeddelanden speciellt anpassade till varje individ på din lista.
Segmentering låter dig anpassa budskapet och se till att det är relevant för alla på din lista.
Detta kommer att öka chanserna för prenumeranter att öppna och läsa din e-post.
Vilket i slutändan leder till mer engagemang och bättre resultat från dina e-postmarknadsföringskampanjer.
Du kan segmentera personer baserat på plats, ålder, kön, preferenser eller intressen.
Du kan till exempel segmentera baserat på deras arbetslinje (som en affärscoach, entreprenör, VD, etc.).
Segmentering är något du effektivt kan hantera via ett e-postmarknadsföringsverktyg.
Du kan välja vilken typ av information du vill skicka ut baserat på specifika förhållanden, som plats eller intressen, eller välja grupper av prenumeranter som prenumererar via olika kanaler (som sociala medier).
Ibland måste du bifoga bilder eller PDF-filer avsedda för separata listor. För dessa ändamål, Smallpdf.com är ett bra och pålitligt val.
5. Kör en speciell onboarding-serie
De säger att det första intrycket varar länge – detta gäller även inom e-postmarknadsföring.
Hur du får dina prenumeranter att känna sig under de första interaktionerna sätter tonen för hur din relation kommer att bli.
Se till att de får ett ordentligt välkomnande från dig så snart de prenumererar på din e-postlista.
- Presentera dig själv och ditt företag och diskutera hur du hjälper dina kunder.
- Ta med dem på en resa genom en sekvens med 5 e-postmeddelanden där du bryter isen, bygger en konversation med dem och fortsätter att interagera med dem.
- Hjälp dem att starta sin finansresa genom att dela en mycket riktad miniträning eller någon annan gratis resurs du har.
- Markera ett specialerbjudande eller rabatt som din ideala kund skulle vara intresserad av att göra anspråk på.
6. Kör grundliga tester för att analysera framgången för din strategi
E-postmarknadsföring handlar om att förbättras allt eftersom.
Det bästa sättet att förbättra är att testa ofta dina ämnesrader, e-postkopior och CTA:er.
Målet bör vara att maximera öppningsfrekvenser, klick (och efterföljande konverteringar), engagemang och relevans för dina e-postmeddelanden.
- Bestäm vilken typ av e-postmeddelanden som har en högre öppningshastighet
- Analysera vad som fick prenumeranter att engagera sig med ett e-postmeddelande
- Upptäck vilken typ av CTA som får flest svar
Och glöm inte bort mobil lyhördhet.
På grund av den höga användningsgraden för smartphones och surfplattor vill du se till att dina e-postmeddelanden ser lika bra ut på mobilen som på datorn.
Om dina e-postmeddelanden inte visas korrekt på mobila enheter, kommer du att gå miste om potentiella potentiella kunder eller befintliga kunder som annars kan ha engagerat sig i ditt varumärke.
Viktiga tips för finansiella rådgivare
E-postmarknadsföring tar tid och ansträngning för att utveckla en publik och skapa en stark relation med dina prenumeranter.
Om det görs rätt, utdelningen kan bli enorm.
Det är det perfekta verktyget för finansiella rådgivare att få ut sitt budskap till en relativt lägre kostnad än traditionell marknadsföringstaktik.
Glöm inte dessa huvudrätter:
- Lägg tid på att hitta din målmarknad. Vilka är deras smärtpunkter och rädslor? Vad vill dom? Hur kan du hjälpa dem?
- Skapa en e-postlista med kvalitetsinnehåll för att hjälpa dina läsare att lösa problem eller lära sig något nytt.
Prova dessa taktiker och vrid dina strategier allt eftersom. Om de praktiseras konsekvent, kommer dessa metoder att hjälpa till att få in kunder för din finansiella rådgivningsverksamhet och öka din ROI.
